依思q女鞋的档次[依思女鞋质量怎么样]

新年伊始,万物复苏,思尔福团队开启了新的一段专访旅程,依思Q品牌CIO林奖作为本次的邀请对象,接受思尔福团队的专访。

林总是土生土长的厦门人,作为深耕鞋服行业数十载的经验老兵,对于鞋服行业近年来的发展趋势,林总颇有一番见解。

依思Q简介

依思集团旗下拥有三个自有品牌EXULL依思Q、DEIERLU、EXULL MODE,以及英国引进品牌PARK DANCE。销售网络贯穿全国各地,已在全国近30个核心省市设立分公司或办事处,拥有员工5000余人,门店2000多家,一年设计30000多款新鞋,从中精选1800款推向市场,年营业额突破20亿。

EXULL依思Q隶属于依思集团——集研发、生产、销售为一体,拥有20年市场经验的鞋包配饰连锁企业。EXULL依思Q,极具国际视野的新锐快时尚女性鞋包配饰零售连锁品牌,品牌致力于打造城市综合商圈和购物中心的主力集合门店,营造时尚快捷的休闲购物方式,促使都市年轻消费者在一站式购物中体验到快乐、舒适的潮流品质生活。

依思Q时尚女鞋曾获“中国十佳最受欢迎女鞋品牌”、“中国女鞋色彩大奖”,并被中国流行色协会授予为“中国时尚女鞋流行趋势发布基地”。

围绕新世代消费者的时尚需求和用户体验,EXULL依思Q主要通过品牌、商品、营销和管理几大模块构建并发展其核心竞争力。品牌主张以“快速时尚、超高性价比”为顾客提供惊喜与价值。

依思q女鞋的档次[依思女鞋质量怎么样]

一、疫情浪潮下的“求新”、“求变”

“2020年疫情突发情况,打乱了各行各业的原有发展轨迹,实体经济线下布局全面萎缩。但是何谓危机?危机,危中有机,在这具有极其挑战的经营环境中,谁有更前瞻的远光,谁就能抓住机遇,就能占领市场。”林奖若有所思说道,眼神里透着睿智。

“在任何时刻我们都要时刻准备着,特别是在面临如此困难的时刻”,林奖坚定地说到,“就在去年疫情严重的时刻,依思集团全员奋战了无数个日日夜夜,为的就是让依思Q挺过难关,我们做到了。”

在疫情期间,依思Q做了这些事。

a. 依思集团加大对分支的扶持,拓展优质门店,实现规模反增不减。

b. 加大公域流量市场运作:与当红主播合作,在抖音、快手、淘宝等主流平台直播带货。

c. 拓展私域流量渠道:引入企业微信+小程序商城,多渠道引入会员画像,统一管理,为会员精准营销提供强力支持。同时实现线上线下完全融合,千店千面,全员营销。

d. 打造云仓生态,实现全国所有店仓库存共享,所有渠道的销售就近发货。

“如今的消费市场,线下实体店、传统电商、直播平台和小程序等建立消费者画像变得相对复杂,留住会员更难”,林总说。

2020年疫情期间,依思Q全渠道平台上线,整合所有销售渠道,实现线上或线下购物,都可就近到店提货或快递配送到家;同时重点打造会员中心,通过消费习惯、互动和门店客流设备等重点建立会员的消费者画册,实现精准营销。

直播、电商、微信小程序现今都挖掘出自身营销的优势,如何修炼‘内功’以及借助互联网创新营销模式是后疫情时期值得思考的问题,依思Q在疫情浪潮中,积极整合多样化线上线下资源渠道,开拓新零售市场,以“新”营销模式促进产品生产,为品牌的整体高效运营注入了一针“强心剂”。

在疫情的汹涌浪潮中,只有“求新”、“求变”,才能在黑暗中,看到一丝生机。面对挑战如何抓住机遇?在林奖看来,企业未来要做到“新与变,要用新的思维适应新的变化,要积极地做经营上的改变,才能快人一步。

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二、“价格战”不是目的,“价值比”才是远方

“现在顾客的可选择性越来越多了,所以鞋服企业要抓紧提高品牌影响力,但是,塑造品牌影响力,并不是以价格低为中心,生产“同质化”产品。”林总对于市场需求与走势有着清醒的认识。

在如今的线上电商极力围剿的营销背景之下,传统鞋服行业整体创新能力参差不齐,许多企业的产品均是千篇一律,同质化严重。个性化的创新产品遭到了冷落,许多女鞋品牌纷纷选择了降低价格、降低品牌调性、缩减门店的自救方式,但事实上,这些“投机”的方法,在消费升级转型的大局势面前,显得如此苍白无力。

那么,依思Q的品牌优势是什么,如何在品牌同质化严重的今天,脱颖而出,保持竞争力?

林总谈到,依思Q的商品非常注重品质与服务,不沉溺于价格战,在供应链上以快为主,根据市场流行趋势快速做出商品结构调整。

其实,从2016年开始,依思Q汲取国际优秀的快时尚品牌经验,以新货为主期货为辅,促进产品链的变革,从之前的每月上新,到现在每周上新,同时更加精准地投放到各个领域,不断满足快时尚终端日新月异的需求。

现在,用于保留依思Q品牌DNA的期货比例已调整到30%左右。这一调整使得生产研发投入占比提高。依思Q设计部人员携手来自日韩的全顶尖设计师团队每日都在外调研,不间断地捕捉流行趋势,并巧妙采用“不对称的脚步解剖学设计”原理来进行最精细的工艺制作。

“从设计、打板到最后调试、上线,新品最快能在15天内流入销售终端,这个反应速度在快时尚新锐女鞋领域遥遥领先。”林奖自豪地说。

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依思将品牌定位为中国新锐快时尚女鞋第一品牌,认为品牌转型最关键的因素在于“价值创造”,这有赖于掌舵人“见微以知萌,不溺于价格战”。企业全方位重塑品牌,提升年轻消费群体、都市白领及中产阶级顾客占比,并在研发生产到产品供应链速度上快速反应。

目前,依思Q的产品质量已经跻身到行业前三,对于冲刺到前一、前二,我们也有着极大的信心,依思Q在多年来总结出的经营之道,是深刻反思、是不断创新与重塑,改变消费者的认知,把“买得起”变成“想要买”,“价格战”不是目的,“价值比”才是远方。

三、一切都是为了消费者

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依思集团全国门店约有2000多家,其中自营店约500多家,联营店约1500多家。足迹遍布全国20多个省市直辖市、地级市,以城市购物中心MALL店、商超专柜、独立品牌专卖门店等多种形式的渠道拓展方式灵活布局,完成了综合市场立体式覆盖。

EXULL依思Q目前已入驻广东、浙江、福建、江苏、四川、江西、海南等国内核心城市购物综合体,时尚步伐以极快的速度在中国各大城市推进,并逐渐拓展海外版图。

林总告诉我们,“品牌在极短时间内收获各大商场运营团队的高度认可的同时,也赢得了年轻时尚消费者的广泛喜爱,而消费者的认可也是让依思能够迅速覆盖国内外市场的原因。”

现在的顾客越来越年轻化,依思Q服务的核心群体大多为20-30岁都市新青年女性,她们接受过良好教育,对于时尚的触觉灵敏,非常崇尚产品价值的回归,追逐优质超值的时尚单品和美好舒适的购物体验。

所以,围绕新世代消费者的时尚需求和用户体验,EXULL依思Q主要通过品牌、商品、营销和管理几大模块构建并发展其核心竞争力。品牌主张以“快速时尚、超高性价比”为顾客提供惊喜与价值。

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在门店方面,EXULL依思Q终端形象由国内知名室内设计团队倾力打造,致力于通过时尚、舒适、优越的购物环境为顾客提供自由且立体的购物体验。采用蓝、白及原木色调,融合简约、艺术元素打造个性化空间;系列单品精细规划陈列,集合各色产品建造视觉盛宴;边型环绕式空间分列而置,糅合中岛展台创造开放而独立的多功能区域。

另外,依思集团提出精细化管理思路,店效因而大幅提高。早在2008年,依思就开始了内部机制改革,针对终端的门店进行一系列运作,如推出店长持股计划,鼓励员工创业,激发了员工的积极性。“同时给员工设定任务指标,允诺单店只要突破1万元营收,不管多远总裁都会过去请他们吃一顿饭。”这句承诺提出后,激励了几十家、上百家门店的质变发展。

林奖坦言,高效的执行力以及团队的协作精神,才让依思有了今天如此巨大的成就,虽然过程很是心酸,但是,为了门店的效益,为了更好地服务于消费者,这一切如此值得。

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在品牌产品方面,20年成功品牌发展经验,销量与市场基础稳定。依思集团始终以最新潮流趋势和顾客时尚需求为发展方向,形成多维度品牌矩阵,成为中国时尚女鞋领域一支不容忽视的新生力量⸺EXULL依思Q新锐快时尚品牌正因此应运而生。

EXULL依思Q与国际优秀设计师一同研发时尚新品,将来自全球的时尚风潮源源不断地注入中国女鞋。目前推出职场通勤、舒适风情、新锐运动三大产品系列,均以当下最风行的时尚元素为设计灵感,产品风格根据系列表现出摩登、舒适等特点。

秉承着不断满足消费者快速变化的时尚需求理念,为年轻都市女性提供快速时尚、超高性价比的鞋包配饰整体出行方案,逐渐形成了五大舒适和五大新锐两类独具个性的产品风格系列。

如今,依思Q一年可设计30000多款新鞋,从中精选1800款推向市场,并荣获“中国十佳最受欢迎女鞋品牌”“中国女鞋色彩大奖”“中国时尚女鞋流行趋势发布基地”等荣誉,彰显其产品研发能力。此外,在产品品类上,依思Q选择与消费群体共成长,现今除了女鞋、配饰、女包之外,还扩大到童鞋、童装、男鞋等新品类。

聚焦用户体验,打造极致性价比,为消费者提供极致舒适的用户体验,依思集团一直在不断努力着,不管多大的困难,也要坚持,林奖说。

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采访结束后,思尔福团队走出依思集团总部大厦,新的一年,厦门街头已是万物苏生,人们脸上依然洋溢着希望,阳光洒在依思集团总部的一角,这景色如此宜人,人、物、景融为一体,勾勒出一幅和谐的画面。依思集团将继续与城市、品牌、Z世代消费个体共生共荣,持续发展,不断成长。

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