好记星英语学习机品牌介绍「好记星英语学习机」

若问收中国人智商税收得最狠的人有哪3个,我个人觉得是贾跃亭、杜国楹和孙雨晨。这3人真的是把中国人按在地下使劲割韭菜,使劲收智商税。奈何中国人太多,即便他们怎么割韭菜,怎么收智商税,总有一大帮人排队送上门来任他们取之。今天,我们不聊贾跃亭,不聊孙雨晨,只聊杜国楹。

无他,杜国楹割韭菜、收智商税,好歹能拿出一些实物来给韭菜们体验一番。而贾跃亭、孙雨晨只靠一张PPT,就能空手套白狼,收割韭菜们的智商。相比之下,杜国楹的水平算是低了点。说起杜国楹,就不能不提到他的几款产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶,都是出自他手。

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以上这些产品,你敢说没听过?如果是年纪大点的人,是听着这些产品长大的。可以这样说,你或许没听过杜国楹他的名字,但一定听过他的产品。1973年,杜国楹出生于河南西华县的一个农村家庭。1992年,他在当地一所师范学校毕业后,成为一名化学教师,每月工资150元,一直做到1994年。

可是就这点工资,怎么能满足得了杜国楹对丰盈物质生活的幻想呢,于是他在1994年辞职来到省会郑州,开始做销售。众所周知,销售是非常难做的,杜国楹也不例外。所以他在思考自己是否得转行时,又在思考是不是营销手段出了问题。一天晚上他在听广播时,突然听到里面传来广告的声音。

这时杜国楹就敢断定:要想销售好,广告少不了。次日,他费尽口舌终于劝服老板,用1200元打广告。然后广告给了他丰厚的回报:一天创下将近三万的营业额,远超一个月的业绩;一年半的时间,创下298万的营业额,实现全国第一。到这杜国楹也在想:既然自己这么牛,为什么不出来单干?

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1996年,杜国楹带着50万元的奖金离职,先是加入了一所代理矫正带产品的公司。仅用了短短1年时间,他靠着精准的广告投放,成为公司的销售冠军,拿到50万奖金。等到积累了自己的人脉后,杜国楹于1997年4月向天津大学物理教授袁兵买了一条英姿带研究,对其进行了改良,还申请了专利。

同年杜国楹辞职,花5000元从袁兵教授手中买下这项专利,将其命名为“背背佳”投向市场。接着,他豪掷10万,让背背佳的广告在报纸、电台上全面铺开,通过科普驼背对青少年身体发育的负面影响,极力鼓吹背背佳的神奇功效。背背佳因此一炮而红,无数家长为了自己儿女的未来,排队给杜国楹送钱。

巅峰时期,背背佳有几千个接线员昼夜不停地记录电话号码和邮寄地址,杜国楹也因此成为亿万富翁。背背佳销量虽好,但也遭到越来越多消费者的质疑,有不少专家公开称:“背背佳对纠正驼背无效,可能延误病情。”杜国楹面对消费者和专家的质疑,没有正面回应,继续加大广告投放,然后他败了。

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2年内,他从身家过亿变成负债累累,到2001年已经负债4600万元。为了还债,杜国楹继续创业,将目光瞄准了英语,因为中国当时刚加入WTO,社会上出现了学习英语的狂热风潮。2003年,杜国楹从债主手上借到60多万,开始做英语学习机,并从好译通、记易宝、文曲星中各取一字给产品取名~好记星。

为了提升档次,他直接将好记星称为“掌上电脑”,不称学习机。沿袭以往营销策略,杜国楹先在济南试水,一炮打响后继续南下武汉,包下150家报纸的整版广告疯狂轰炸,并邀请加拿大籍相声演员大山担任代言人。最终,好记星大获成功,仅2003年销售额就突破2亿元,到2005年更是达到25亿元。

跟背背佳一样,全国各地接连爆出好记星的负面新闻,比如杜国楹宣称的“五维记忆法”根本没效果。后来,好记星还受到各大媒体的轮番批评。2006年1月,为了不让自己惹上麻烦,杜国楹把好记星连同自己一起“卖”给了橡果国际,出任橡果国际副总裁。2009年,他从橡果辞职后决定再次创业。

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前两次创业,杜国楹都将镰刀割向了家长和学生,而这次他决定割一下成功人士~~高端商务群体。打定主意后,他出钱买下名人堂电脑,推出E人E本电子记事本,主打商务领域的“原笔迹签批”功能,还请来了冯小刚、葛优代言,在电视上进行“狂轰滥炸”式的营销。高额的广告费,换来了高额的回报。

2010年,E人E本销售额突破16亿元;2011年,E人E本市场份额稳居中国市场第二位,利润超过1.6亿。然而E人E的手写签名其实不符合《电子签名法》,并不具备法律效应。为了避免出现不必要的麻烦,杜国楹以14亿元的价格将E人E本卖给了清华同方。除去各种开销,他净赚7个亿离场。

在这之后,杜国楹继续自己的“高端”梦,并于2015年7月推出8848钛金手机,目标依旧是高端商务群体,还请来了王石做产品代言人。虽然8848钛金手机的体验极差,各种缺点、毛病层出不穷,售价还高达9999至25888元,但销量却非常不错。数据显示,8848两年卖了24.8万台,累计销售额高达25亿元。

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据媒体报道,当时杜国楹卖出的10万部8848钛金手机利润,与小米卖出1000万台手机的利润相当。不过后面的剧情就和背背佳、好记性还有E人E本一个样,8848手机不断受到质疑,并涉嫌欺诈。趁着还能溜,杜国楹又把“8848钛金手机”给卖了。就在大家以为他要金盆洗手时,杜国楹的小罐茶又现世了,时间是2014年。

为了提升小罐茶的档次,杜国楹邀请日本设计师神原秀夫引领茶界“罐装革命”,邀请苹果御用设计师Tim Kobe做线下体验店设计。搞定外观后,他开始为小罐茶设计广告:主打 “8位制茶大师 “,“小罐茶,大师作”,每罐4克,售价50元,折合6250元一斤。贵不是目的,能让消费者恰到好处地炫耀,才是核心。

喝小罐茶,喝的是品位,是身份,是境界,是阶层,这就是杜国楹能够割到小罐茶客户智商税的最重要的法宝。2018年,小罐茶零售额达20亿元。这数字一出,小罐茶又受到了质疑:20亿的销售额,即使8位大师日夜不停地工作,每人每天也要炒上个1000斤的茶叶,这显然是不可能的,显然是在虚假宣传。

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对此,小罐茶是这样回答的:大师不炒茶,大师作不是大师做。后来,杜国楹怕小罐茶出事,就将广告词改成~8位制茶大师,敬你一杯中国好茶。不过,小罐茶在割了几年高端用户的韭菜后,发现割不动了,于是自降身价,将韭菜群体扩至年轻人,推出青春版小罐茶,定价79元5罐,一杯15.8元。

从这也可以看出,杜国楹要想割年轻人的韭菜,是越来越难了。你想啊,年轻人现在都在为房、车、婚姻、小孩奔波,哪有钱来买这些智商税的东西。不过说到小孩,不知道杜国楹会不会又将镰刀割向年轻人的小孩。毕竟他1973年出生,现在才48岁,如果肯折腾,是有足够的时间来推出一款产品继续割小孩、家长韭菜的。

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