淘宝直通车关键词的优化技巧,仅需做好这四步,快速实现低价引流

那直通车在操作的过程当中也有很多一些优化技巧,我这边近期针对直通车去做了多期的分享,算是一个抛砖引玉吧。但是每个人在实际操作的时候,都或多或少会遇到一些其他的问题,今天按照我的思路来给大家讲一下,直通车的关键词应该如何去出价,以及在这个推广的过程当中会出现哪几种现象,希望能在大家也遇到这种情况的时候,有相应的解决方法。

一、直通车价格和关键词的展现

直通车初始价格我这边的操作习惯是计算机端全部是5分钱,就目前来讲计算机端的流量是非常小的,所以说基本上是不投的。而移动手机端出价,我是出到了行业均值的三分之二,当然这个需要根据我们直通车的流量解析,去分析一下你的行业平均的PPC在多少,一开始出价先出低一点,三分之二左右就差不多了,后面不够我们可以慢慢加。然后让它先跑一段时间,如果说跑了一天下来之后你发现有的词没有展现,有的词有展现。可能有的词展现量比较大,有的词已经开始有点击了,有点击的你不用管他,继续让它跑,没点击但展现量比较多的也暂时不用管它,因为时间比较短,时间长一点它就会有点击了。

我们真正需要去看的是那些没有展现的关键词,就是推广了一天了但是没有展现这种时候应该怎么办?第一步你要去先分析这个关键词,而不是考虑先提价还是降价的问题,看这个词的搜索指数有没有问题,搜索指数没有问题就是你出价的问题了,可能出价低了。因为你取的行业均值可能说是某个词的均值,而不是整个所有的词的均值,在这种情况下,我们可以给他稍微加一下。如果说这个词搜索指数很低,在这种情况下你加太多也没有用,或者说你已经出到行业第一了,依然没有展现,或展现得很少,在这种情况下直接给它删掉就行了。所以我们一定先分析这个词,搜索没问题,搜索指数也没问题,但就是没有展现出来,这种情况下可以加价,调价。

然后是有展现无点击,就是看的人很多,但是没人点,这种情况下也是先看展现有多少,如果说你的展现量比较少,比如说只有几十个这种没有点击很正常,可以先开一段时间,或者说略微加一点价,让它先能有两三百个展现。如果两三百个展现还没有点击的话,这种可以再继续稍微加一点价,当你把你的展现做到上千之后还没有点击,那就是有问题了。

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二、精准匹配

我一般是把匹配方式调成精准,这时候展现量就不会那么大了,这个时候再加一点价格,或者你先不加价,先调精准不加价也可以,看它有没有点击,如果还没有点击可以略微加一点价。我们为什么做精准匹配呢?因为你不做精准匹配你关键词的质量得分会有影响,所以要先做精准,如果某个词改价太大,其他词点击率就降低了,这时候现在尽量把点击量控制起来,那这时候加价就有会点击了,点击率就会提升上去,这就是这个时候需要注意的这个点。还有就是展现没有点击怎么办?还是需要先要看情况,展现量比较少的时候,这时候你可以稍微加加价或者等过段时间再看,或者展现得比较多还没有点击的话,这种情况下你就先把展现控制住,不要让它影响点击率,这时候再进行加价。

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三、点击低转化低

这个过程中肯定会有些词点击率高有些词点击率低,如果说有的词点击率很低,最极端的方法就是我们把点击率低的关键词都删掉。但是这很极端,单纯地为了保证这个点击率,正常讲我们不会做这么极端的事,我们还是要去调一下这个词。可以从词的这个匹配方式来做调整,我们把它调成精准,然后换一些创意图也许会有更好的效果。还有我们出价的位置也会影响点击率,这个东西影响因素很多的,包括你产品本身,产品的价格也会影响,所以点击率如果低,单纯直通车这个角度来讲的话,我们更核心的方法是换图片。

有点击但是没转化,点击量很多或者点击量很少,但是就是没有转化成功应该怎么办?我们先说点击量少的情况下,需要再观察观察,多累积一些点击,比如说你一共只有几个点击,没有转化很正常。当我们累积到几十上百个点击的时候还没有转化,就需要注意了,看一看这个词的收藏架构怎么样,如果还可以就是没有转化而已,那这个时候需要看一下你产品客单价,如果你的产品客单价比较高,那转化周期比较长也很正常,同时再看一看你宝贝本身有没有问题,比如说有没有差评或者其他一些问题。

四、分析竞争款

我们去用手机去搜搜这个词,就是你目前直通车出现这个位置,你看它上下左右同行的竞争水平怎么样?同行的价格怎么样,销量怎么样?

淘宝直通车关键词的优化技巧,仅需做好这四步,快速实现低价引流

看看是不是你的竞争环境有问题,比如说你这个托盘价格太低了,或者价格很高,这种情况你要上下调一调,找一个现在说对你有利的一个竞争环境。这个可能说优化周期会比较长,还有一个就是你优化完了,但是一个关键词十四天了还是没有转化。虽然他购车很多,加购很多,但十四天了还没有转化。那这种词一定要直接给它删掉不用留恋,我之前看过一个卖家的直通车,一个词开了三十天,花了很多的钱,一单转化没有,这种词他居然还放着,我问他为什么放着?他说因为能给我带来流量,这个其实是一点用都没有的,反而会拉低你整个店铺整个产品的一个权重。所以底线一般是十四天,十四天你都不能给我带来转化这种东西,你收藏加购再好,我也不会留。

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