电商营销风起云涌,流量为王还是真理吗?

电商营销风起云涌,流量为王还是真理吗?

然而,在普遍的流量焦虑之中,同样是互联网“大厂”的快手在商业化上却表现得十分克制。

2016年以前,快手几乎没有任何商业化变现的想法,直到2018年 ,其正式商业化团队才终于成形。人人都在为了流量疯狂厮杀,快手却始终没有跳入流量陷阱,深耕平台内容稳扎稳打,而一旦商业化布局走上正轨,平台增速则一飞冲天。与众不同的快手,为何能在这场“全民流量争夺战”中表现得如此游刃有余?

一、越演越热的流量焦虑

流量焦虑从何而来?首先,随着互联网渗透率的不断提升,整个互联网行业不可避免地开始触及增长天花板。从供给端来看,场内玩家越来越多,“粗犷式增长”的流量红利将逐渐趋于理性,行业竞争将从流量增量转移至流量存量的争夺。对直播电商而言,流量肉眼可见地越来越贵了,营收增长率必然将随之放缓。从需求端来看,消费者的注意力正变得越来越分散,品牌想要在短时间内占领消费者心智,则需要花费更多投入。早在2015年,微软调研团队发布的报告就显示,人类注意力持续时间已由本世纪初的12秒降低至2015年的8秒。当海量新内容不停地分流用户,消费者期待能够在更短时间内迅速捕捉到全面的商品信息,并对广告营销的内容质量有了自身的要求与偏好。

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于商家而言,要保证商业化稳步推进,公域流量与私域流量两手都要“硬”。营销系统需要在二者之间形成有效连接,电商营销才能打破马太效应持续正向发展。为此,磁力金牛帮助品牌在快手实现“达人分销+品牌自播”的成长路径。品牌成长初期,通过达人分销可以助力品牌在冷启动期找到目标人群,筛选适合平台、客户、消费者的产品,做到快速破局,加速成长,把快手用户的心智建立起来,接下来再去开启自播,整个链路会变得非常顺畅。品牌成熟发展期,则更适合基于自身清晰的品牌定位打造自播模式,不仅能实现GMV稳步增长,还能沉淀下来属于品牌的私域流量,实现真正的长效经营。

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于平台而言,随着互联网营销日益进入精细化竞争,营销工具平台化成为新的发展方向,从而帮助品牌进一步精准挖掘流量潜力。首先,平台需要主动整合客户的不同成长阶段的流量投放诉求。以磁力金牛为例,其一站式平台模式,将不同营销目的的投放行为进行整合,一方面极大程度提高了商家的投放效率,同时进一步降低了客户的使用门槛。其次,提升流量效率,关键还在于流量数据的整合能力。目前,磁力金牛已实现全域流量打通,并将数据系统化整合升级,为广告主提供全域全场景全链路的广告投放数据。无论品牌自播还是达人分销,数据都能沉淀于品牌账号中,整套快手电商协同的数据体系得以成形。

三、结语

从快手粉条、小店通,再到磁力金牛,快手磁力引擎逐步构建起一个全面、稳定、高效的电商营销平台,为电商流量玩家,提供了一个长期可持续增长模型。在快手生态内,为品牌提供了全链路电商成长模型。作为“电商营销加速器”,磁力金牛帮助电商商家真正实现全站数字化营销,满足不同规模、不同阶段、不同品类的客户的电商营销诉求,提供综合解决方案。

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